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萨米特陶瓷刘朗定陶瓷行业之巅峰格局-【新闻】

发布时间:2021-04-22 16:08:09 阅读: 来源:油泵厂家

5月20日,萨米特陶瓷《为爱疯狂》微电影上映,引发了关于视频营销的热议,并以此发起的微活动,收获了两百多万的有效曝光,粉丝量激增至22万,萨米特陶瓷再一次成为了行业的焦点。近年来,随着萨米特产品线的不断延伸,其在武汉市的市场占有份额也在不断增大,加之头顶光环的聚集,萨米特品牌在逐渐吸引更多的目光。萨米特何许品牌?在如履薄冰的市场上怎样在舞蹈?是如何在竞争中胜出?昨日,带着这些问题武汉家装网小编采访了萨米特陶瓷武汉分公司总经理刘朗先生。

萨米特陶瓷武汉分公司总经理刘朗先生(图)

受访嘉宾:萨米特陶瓷武汉分公司 总经理 刘朗先生

采访编辑:莫紫涵

武汉家装网:刘总,您好!给我们简略介绍一下萨米特陶瓷的概况吧,让广大消费者对其有一个深入了解。

刘朗:萨米特陶瓷创立于2001年,“萨米特”取自英文“SUMMIT”,意为“巅峰”。创立初期,萨米特陶瓷以出口贸易为主。由广东新明珠陶瓷集团总公司直接运作。经过6年发展,萨米特品牌通过实施多元化战略,不但产品系列与品种逐渐丰富,市场份额逐步扩大,而且品牌影响力也日益飙升,产品和品牌相继荣获国家免检、中国驰名商标等国家重量级桂冠。

萨米特陶瓷有限公司与意大利厂商合作,受法国罗浮宫经典艺术启迪,走“精品”路线,旨在跨越陶瓷艺术的巅峰,将蕴含世界艺术瑰宝的法国罗浮宫作为品牌形象,这既是萨米特追求精品艺术的体现,也是萨米特人锐意进取,成就世界陶瓷艺术“巅峰”的象征。

武汉家装网:陶瓷业与其他行业一样,也可说仍处在群雄逐鹿的战国时期。那么萨米特陶瓷目前在业界处于一个什么样的位置?有哪些竞争优势?目前或将来的主要竞争对手是谁?

刘朗:从企业规模、实力和销售总量、品牌价值等方面综合考量,我认为,萨米特陶瓷当属行业第一阵营中。与同行相比,萨米特陶瓷有五大明显的竞争优势:1.行业少有的规模化生产优势;2.实力雄厚的研发团队;3.强大的品牌效应;4.庞大且敬业的管理与营销队伍;5.丰富的产品和庞大的网络体系。当前或在未来的一定时间里,萨米特的主要竞争目标是业内比较靠前的几个品牌,如马可波罗、斯米克、冠军、诺贝尔等。

武汉家装网:请问萨米特陶瓷的总体战略目标和经营理念是什么?

刘朗:依据萨米特陶瓷在市场的非凡表现和发展后劲,萨米特坚持以“一条线、一品种、一规格、一花式”的规模化生产,来全方位满足不同层次的消费需求。萨米特公司在未来2~3年的战略目标是打造建陶业中国驰名商标第一品牌。为消费者打造巅峰品质生活是公司的经营理念。

武汉家装网:5月20日,萨米特陶瓷《为爱疯狂》微电影上映,引发了关于视频营销的热议,粉丝量激增至22万,萨米特的营销策略后期还会有哪些创新呢?

刘朗:从视频营销到网络营销,从总部到终端,虽然只是些微的尝试,但萨米特一直在创新,在追逐时代的脚步,没有最好,只有更好。巅峰零距离,极品萨米特,喊得不仅是口号,也是萨米特人对创新的持久坚持。

武汉家装网:我们知道,萨米特有抛光砖、瓷片、雅光砖等不同品种的系列产品,能告诉我们这些产品的市场定位和营销策略有什么不同吗?

刘朗:产品的定位直接左右了产品的设计、生产与流通,产品定位准确与否,决定着这个产品乃至品牌有无存在的价值。因此,萨米特每推出一种产品,其市场定位都是建立在缜密的市场调研和分析之上。走精品路线,用不同的产品细分市场,是萨米特的产品策略。萨米特抛光砖、内墙砖定位于中高档产品,主要受众是中等收入阶层,属大众化产品;而雅光砖因是普通仿古砖的升级产品,我们将之定位于高端产品,主要针对高收入人群,属个性化产品。

由于市场定位和目标顾客群不同,其营销手段和策略自然也不一样。如雅光砖产品,在店面建设方面,我们要求所有终端按萨米特旗舰店标准精细打造;在销售模式方面,我们主张以设计师带动销售,通过与家装公司的战略合作来引导目标客户购买。

武汉家装网:针对已走在前面的强势品牌,萨米特后期将采取什么对策,大概要多长时间来追赶或者超越?

刘朗:我认为,要赶超强势品牌,打造品牌巅峰,思路和意识很重要。因此,我们需要进一步打造品牌、改变传统经营观念,更新营销模式。所有经销商必须彻底改变“夫妻店”经营模式,实行公司化运作与管理;所有旗舰店和专卖店必须严格按照萨米特的“五统一”标准设计装修,不合格的限时整改;着重加强营销人员业务素质与导购技巧的培训。这些举措都旨在统一发展目标和步伐,整体推进萨米特品牌持续快速发展,确保战略目标的实现。

武汉家装网:端午节临近,武汉萨米特有没有针对武汉家装网网友做特别的优惠活动呢?

刘朗:端午节我们的让利也很大,2013年6月15日全天到晚上21:30萨米特陶瓷联合卫浴、地板、衣柜、沙发家居、音响等六大一线品牌,推出非常5+1,联合大促,全场一口价;100张500元现金卡限量抢购,最终成交价基础上再返现;50个4999元免单大奖等你抽,除此此外,成功报名的业主,凭活动短信,无需购物,即获简餐一份及活动邀请函一张,可领取品牌大礼包一份。

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