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POP学院多角度换位思维助你提升店铺销售业绩

发布时间:2021-01-20 17:16:08 阅读: 来源:油泵厂家

思维定式阻碍变换角度思考。暴雨如注,你在雨中开着车,碰巧遇到三个人站在路边:一个是体弱多病,看起来接近崩溃的老太太;一个是曾经救过你性命的朋友;第三个,是你的梦中情人!可惜,你的车上只有一个空位。

你会让谁搭车?

这个三个人,选择任何一位,都有充分的理由。老太太需要帮助,朋友值得你回报,而与梦中情人雨中相会,则是一个千载难逢的良机!

那么,你究竟该怎么选择?似乎,怎么选择,都是一种遗憾,都是一种不甘。这真是一种选择的困境!可是.....你有没有想过能有更好的方法呢?把你的车交给医生让他载老奶奶去医院,然后跟你的梦中情人漫步在月光下。

许多人想不到这种完美的结局,原因是因为放不下手中的方向盘(权力),你会局限在所有权的框框里,车子是我的;房子是我的;口袋中的钱是我的,忘记了(舍得),忘记了舍得的真正涵义「有舍才有得」

另一项的另类思考:人活在充满选择的世界里,早就忘记了如何去突破僵局。

为什么一定要将就别人给你的框框呢?当你陷在左右为难的十字路口时,难道就一定要选择别人建好的道路吗?

只是换了一个思路,遭遇的困境即可迎刃而解,运用这个原理可以解决我们经营童品店中遇到的困扰。许多人觉得,自家店铺生意不好,是因为导购不好、终端形象不好、产品没有竞争力、广告力度不够、品牌不好、位置不好、顾客挑剔......

诚然,这些因素也是终端业绩不好的因素,但它属于似是而非的结论,没有真正揭示问题所在。因此,我们围绕零售门店的经营参数展开深入解析发现, 店铺业绩=人流*进店率*成交率*客单价 。尤其是关于门店的客单数和客单价,还有客单件。

【人流量】单位时间内经过店铺的人流

影响因素:销售人员的售后服务、店铺的位置等

【客流量】单位时间内

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