油泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
油泵厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

山西市场解放重型变速箱销量稳中求进-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:07:50 阅读: 来源:油泵厂家

提到山西市场,一组数字或许最有说服力。2010年解放变速箱在山西解放市场比例为20.33%,2011年市场比例迅速提升到82.21%,在当前暗淡市场环境下,山西区域重型变速箱销量稳中求进,取得可喜成果。

根据山西市场的整体情况,解放变速箱营销部中原区域在进行充分市场调研后,制定了推广方案。首先确定运城大秦、通达、临汾晋运、太原山西解放等几家重点经销商,用以点连线,以线带面的方法,按先晋南、再晋中、后晋北的工作方案推广解放重型变速箱。在推广中,他们主抓各家销售能力强且具有引导用户选择车型配置的销售人员,对其重点讲解产品的优势及卖点。其次,在用户当中开展市场深耕活动,对用户进行口碑宣传,在用户当中培养核心用户,让用户与用户间进行有效宣传。再次,让用户试乘试驾体验感受解放重型变速箱应对各种复杂路况的能力。另外,他们还紧密依托解放商代处和青汽驻省经理,围绕市场销售,促进重型变速箱的推广。

为了提升服务站处置变速箱故障能力,加快售后服务速度,公司先后派出多支服务小分队到山西省内服务站进行登门教学。为了让用户购买产品更放心,公司还向用户做出了“24小时备件到位,48小时修复完毕”的承诺,并不断加大市场备件储备。截至2011年底,山西省解放变速箱备品经销商已达3家,各类总成、易损备件储备20余万元。在做好基础工作后,区域人员思索着如何让解放变速箱真正走进用户的心里。

他们尝试着让经销商和用户到公司参观。让经销商推广更放心,用户使用更安心,是中原区市场销售的一个创新。怎样请?如何请?请什么样的用户呢?在综合比对分析后,中原区域将前期推广较好的经销商及大用户做为首选目标,将他们分批邀请到公司进行现场参观交流。之前,经销商和用户从未参观过总成生产厂家,对总成生产只是个模糊的概念,如今亲眼看到了现代化的变速箱总成生产工厂,了解了变速箱分公司的历史和未来发展规化,让每一个参观者都由衷的感叹。解放变速箱借助这个活动与用户进行沟通,拉近了与用户的距离。虽然不能具体量化到带动多少销量,但对于品牌的促进、对于山西市场整体销售的提升起到了非常关键的作用。

在推广重型变速箱时,他们以技术领先、扭矩大、速比分配更合理、节油、首次故障里程长、售后服务及时、备品保障到位等做为宣传主体,目前在山西恒振超等经销商处已经形成匹配10挡箱的自卸车比市场其它自卸车“高一挡”的宣传卖点;在牵引车方面以稷山、平陆用户现身说法,根据合理的整车配置310马力发动机匹配10挡超速箱,选配4.42速比的后桥会带来意想不到的节油效果,很快打开了晋南牵引车市场。

明星梦工厂女版

乱世争霸手游

围城大作战最新版

战争女神游戏