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切忌盲目促销草率行事资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 23:02:18 阅读: 来源:油泵厂家

有奖促销是商家在激烈竞争中使用的一种推销手段,在使用中一定要慎重。有奖促销搞得好可以促进销售,赢得顾客信任;若用得不当则可以使商家败走麦城,真可谓“成也有奖促销,败也有奖促销”o因此,在策划促销活动时切忌“天马行空,不切实际”,切忌盲目促销,草率行事。

人的赌性很强,所以“抽奖”是一个屡试不爽、,极有效果的促销活动。,因为抽奖活动一定会有一大堆奖品,大大小小琳琅满目,其中更有可能是一个诱人的大奖,像机票、汽车等。这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的。因此,抽奖活动通常能在短期内产生明显的效果。

通常,想参加抽奖活动,必须具有某一种被规定的资格,如购买某特定商品;买某一商品达到一定的数量;在店内消费达到固定金额;回答某特定问题答对者。消费者对于此类活动之所以特别热衷,仍在于其参加资格简易,而且奖项大,奖项多。基本上,抽奖活动极适合中小型企业用来促销,须注意,奖品及奖额的大小要有吸引力,以及参加资格力求简易,这样才能吸引消费者热情参与,进而提高购买力,增加营业收益。

某饮料公司搞过一次促销活动,就因为计划不周而给企业带来巨大损失。1992年,该公司在菲律宾大打推销之战。“今天,你就可能成为百万富翁!”的广告一连几个星期充斥菲律宾的报刊、电台、电视等传播媒介上。极富诱惑力的广告迷住了众多存有侥幸心理、梦想一夜之间成为百万富翁的人。

5月的一天,晚间新闻节目宣布:持有“349”号瓶盖的人将获得100万比索的巨奖。

然而,谁也不曾想到,由于在实施促销计划的过程中出了差错:中奖号码报错了,本来中奖的应该是一个,而印有“349”号码的瓶盖却有50万之多。一时间手持“349”号瓶盖的人蜂拥着前往领奖,但某公司却拒绝付钱。

该公司的食言,惹怒了众多的获奖者。据统计,当时至少有32辆运货车被人纵火或推翻;有两万多人提出民事诉讼,控告某公司诈骗。面对骚乱的发生,公司召开紧急会议,仓促作出决定:给每位持瓶盖者发放500比索。他们原以为此事只涉及几千人,计划拿出100万美元了结此事,通知一出一下子来了48.8万人,所需资金超过1000万美元,尽管这样,要求索赔的活动仍在进行。

无专属偶。美国一家生产吸尘器的公司在英国推出的一项奖励促销活动,因盲目促销、草率行事,使这一活动成为闻名全球的商业笑料。

1992年下半年,这家公司的欧洲分公司为了在已经饱和的欧洲市场再创佳绩,在英国制订并推出了一套奖励推销计划,即在报纸上刊登广告:“买一台××牌吸尘器,您就有机会拿到一张到美国去的机票”。这个广告乍听起来像是个骗局,人们多少也有点不相信,然而做此广告的这家欧洲分公司却百分之百地实践了诺言。果然该项促销活动造成了轰动,这家公司的欧洲分公司一下子售出20多万台吸尘器。人们都认为谁不占这便宜谁就是傻瓜,因为顾客既买到了吸尘器,又得到去美国的机票,何乐而不为呢?

20多万台的销售业绩,使公司大喜过望,因此,设在苏格兰的工厂不停地加班加点生产吸尘器。可是,市场经济规律是不能违背的,在市场超饱和以后,恶果立刻出现了。设在美国的总公司不仅没有从此次促销活动中获利,反而要倒贴2000万英镑,为欧洲客户购买机票,而且旧货市场上到处可见未拆封的××牌吸尘器。原来,吸尘器属耐用品,更新换代时间较长,一般家庭有了一台就可满足需要了。欧洲很多家庭早已有了吸尘器,之所以再次购买完全是受公司广告的诱惑。买了吸尘器得到了机票,顾客在畅游美国归来后,心想吸尘器反正也没有用,卖掉它总比闲置家中划算。

这家公司如黄连入口,苦不堪言。由于亏损,工人们只好同意冻结工资以求与公司共渡难关。该公司在欧洲市场好不容易创出的牌子,在一夜之间毁掉了。此举的失误,也使某公司的欧洲分公司总裁、市场服务部经理丢掉了乌纱帽。

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